Var fjärde bostad i landets tre storstadsregioner säljs utan betald annons, enligt SBAB:s Mäklarbarometern (april 2025). Antalet bostäder i förmarknaden — "snart till salu" — har vuxit från drygt 20 000 (2015) till över 137 000 (2023). Den här sidan samlar all verifierad statistik och Bohemys bedömningar av det som saknar offentlig data.
Vad räknas som förmarknad och off-market?
Tre begrepp återkommer i statistiken, och de mäter inte samma sak. Off-market är en försäljning som sker helt utan publik exponering — bostaden annonseras aldrig, utan säljs via mäklarens nätverk och tysta listor. Förmarknad är det bredare fenomenet: objekt som marknadsförs som "snart till salu", "kommande" eller liknande — en del av dem säljs direkt i det skedet, andra går vidare till öppen marknad. Underhandsförsäljning är ett avslut som sker före publik annonsering, oavsett om objektet legat i förmarknaden eller inte.
Det är därför siffrorna spretar mellan källor. SBAB:s "var fjärde bostad" mäter storstadsregionerna och försäljning utan betald annons på den största plattformen. Bohemys estimat om cirka 12 procent är ett nationellt off-market-estimat med snävare definition — helt utan publik exponering. Det är olika mätdefinitioner, inte motstridiga data.
Hur stor är off-market-marknaden 2026?
Den enda offentliga primärkällan är SBAB:s Mäklarbarometern. I pressmeddelandet "Var fjärde bostad säljs utan betald annons" (april 2025) rapporterar SBAB att var fjärde bostad i storstadsregionerna säljs utan betald annons på den största plattformen — och att var tredje mäklare (34 procent) bedömer att 20–29 procent av försäljningarna sker utanför den största plattformen.
Utöver SBAB:s undersökning saknas offentlig statistik för off-market per år, region och segment. Bohemys historiska estimat:
Källa och metod: Andelarna är Bohemys estimat baserat på SBAB:s Mäklarbarometern (2024–2025), SBAB:s förmarknadsstatistik 2015–2023 och branschdialog; mellanår är interpolerade. Faktiska andelar varierar med definition och region.
Historisk utveckling — nationell off-market-andel:
| År | Andel off-market |
|---|---|
| 2018 | ~6 % |
| 2020 | ~8 % |
| 2022 | ~10 % |
| 2024 | ~11 % |
| 2026 | ~12 % |
Trenden är konsekvent uppåtgående med cirka 1 procentenhet per år. Med fortsatt tillväxttakt når andelen 18–20 procent omkring 2030.
Så har förmarknaden vuxit sedan 2015
Den bredare förmarknads-kategorin — bostäder klassificerade som "snart till salu", "kommande", "på G" eller liknande — har vuxit snabbare än ren off-market. Enligt SBAB (2024) ökade antalet förmarknadsobjekt från drygt 20 000 (2015) till över 137 000 (2023) — en nära sjudubbling. Tillväxten fortsatte med 19 procent året därpå, enligt Dagens industris rapportering (februari 2025), och har därefter stabiliserats på hög nivå.
Källa och metod: Ändpunkterna 2015 (~20 000) och 2023 (137 000+) är källbelagda (SBAB 2024); mellanåren och 2026 är Bohemys interpolerade uppskattningar. Faktiska volymer varierar med hur plattformarna klassificerar objekt.
Antal förmarknadsobjekt över tid:
| År | Volym förmarknadsobjekt | Tillväxt |
|---|---|---|
| 2015 | ~20 000 | baseline |
| 2018 | ~45 000 | +125 % |
| 2020 | ~75 000 | +275 % |
| 2023 | ~137 000 | +585 % |
| 2026 (uppskattning) | ~165 000 | +725 % |
Förmarknadens tillväxt har varit cirka tre gånger snabbare än off-marketens. Förklaringen: förmarknaden inkluderar både rena off-market-affärer och bostäder som senare går till öppen marknad. Den senare kategorin har växt mest.
2026: förmarknaden institutionaliseras
Den 1 juli 2026 lanserade Sveriges största bostadsportal en tjänst för underhandsförsäljning, i partnerskap med en rikstäckande mäklarkedja. Annonser i kategorin "Kommande" kan nu märkas för försäljning före öppen marknad — köpare ser att objektet kan säljas innan det når publik annonsering.
Det är en milstolpe av ett enkelt skäl: förmarknaden är inte längre ett informellt fenomen som lever i mäklarnas kundregister, utan en strukturerad kanal som marknadens största aktörer bygger produkter kring. Det som för tio år sedan var en nisch för premium-objekt har blivit en etablerad del av bostadsmarknadens infrastruktur.
För säljare betyder det fler strukturerade vägar att sälja utanför den öppna marknaden — och samtidigt ett större behov av att förstå statistiken innan man väljer väg. Att en kanal finns betyder inte att den är rätt för varje bostad.
Var är off-market vanligast?
Off-market-andelen varierar dramatiskt mellan regioner. Storstäderna leder; mindre orter har nästan ingen off-market alls.
Källa och metod: De regionala andelarna nedan och segmentandelarna i nästa sektion är Bohemys estimat baserat på SBAB:s Mäklarbarometern (2024–2025) och branschdialog. Offentlig statistik per region och segment saknas — läs nivåerna som riktning, inte exakta värden.
Off-market-andel per region 2026:
| Region | Genomsnittlig off-market-andel | Premium-objekt off-market-andel |
|---|---|---|
| Stockholms län | 16–18 % | 28–32 % |
| Göteborg/Mölndal | 14–16 % | 24–28 % |
| Malmö/Lund | 12–14 % | 20–25 % |
| Helsingborg | 9–11 % | 15–18 % |
| Mindre orter | 3–5 % | 8–12 % |
| Övrig sydsverige | 4–7 % | 10–15 % |
| Norra Sverige | 2–4 % | 6–10 % |
Vad regionala skillnader betyder: Off-market kräver två parallella nätverk för att fungera — mäklare med tysta listor och köpare med specifika krav. Båda nätverken existerar i stora urbana områden men är glesa i mindre städer. Regionalt är off-market mest etablerad i storstädernas centrala och attraktiva områden (t.ex. Malmö Centrum, Lund Centrum, Helsingborg Tågaborg).
Vilka bostäder säljs off-market?
Off-market-andelen är inte uniformt fördelad över alla bostadstyper och prisklasser. Vissa segment är mycket mer off-market än andra (metodnotis i föregående sektion).
Off-market-andel per segment 2026:
| Segment | Andel off-market |
|---|---|
| Bostadsrätter under 2 Mkr | 3–6 % |
| Bostadsrätter 2–4 Mkr | 8–11 % |
| Bostadsrätter 4–8 Mkr | 14–18 % |
| Bostadsrätter över 8 Mkr | 22–28 % |
| Villor under 5 Mkr | 4–7 % |
| Villor 5–10 Mkr | 10–14 % |
| Villor över 10 Mkr | 18–25 % |
| Sommarhus/fritidshus | 12–16 % |
Mönster i datan:
- Off-market-andelen ökar med pris. Detta är konsekvent över alla bostadstyper. Premium-segment har strukturellt mer off-market.
- Bostadsrätter har högre off-market-andel än villor. Bostadsrätter är mer urbant koncentrerade där tysta listor är väl utvecklade.
- Sommarhus är specialfall. Hög off-market-andel pga köparkollektivet är mycket smalt och ofta känt av specialist-mäklare.
Vad kostar off-market säljaren?
Off-market är inte gratis. Bohemys bedömning är att off-market typiskt ger 3–8 procent lägre slutpris än motsvarande öppen försäljning, beroende på prissegment, läge och tidpunkt.
Källa och metod: Intervallen är Bohemys estimat baserat på branschdialog och internationella jämförelser. Ingen svensk offentlig studie mäter prisskillnaden mellan off-market och öppen försäljning — läs nivåerna som riktning, inte exakta värden.
Bedömd pris-skillnad off-market vs öppen marknad:
| Segment | Pris-skillnad off-market | Beräknat krontal (medianbostad) |
|---|---|---|
| Standard bostadsrätt (2,5 Mkr) | −3 till −5 % | −75 000 till −125 000 kr |
| Premium bostadsrätt (5 Mkr) | −4 till −7 % | −200 000 till −350 000 kr |
| Lyx bostadsrätt (10 Mkr) | −5 till −8 % | −500 000 till −800 000 kr |
| Standard villa (4 Mkr) | −3 till −5 % | −120 000 till −200 000 kr |
| Premium villa (8 Mkr) | −4 till −7 % | −320 000 till −560 000 kr |
Vad detta säger: säljare som väljer off-market betalar typiskt 3–8 procent av sin försäljningssumma i utbyte mot diskretion, snabbhet och kontroll. För standard-bostäder där dessa fördelar är marginella är det sällan värt det. För premium-objekt där diskretionen är substantiell kan det vara rätt val.
Varför växer off-market trots prisavdraget?
Om off-market ger lägre slutpris — varför växer den? Tre strukturella faktorer driver fortsatt expansion.
Faktor 1: Mäklarens incitamentstruktur
Off-market-affärer är snabbare och kräver mindre marknadsföringskostnad för mäklaren. Vid samma provisionsprocent tjänar mäklaren mer per timme på off-market. Mäklarens rådgivning till säljare lutar därför ofta mot förmarknad/off-market även när öppen marknad ger högre slutpris.
Faktor 2: Köparmarknadens evolution
Premium-köpare har lärt sig systemet. De registrerar sig hos flera mäklarbyråer, står i tysta listor och väntar in rätt objekt — ofta långt innan beslutet att köpa är fast. Det är ett strukturellt skifte från att söka bostad till att vänta in rätt bostad, och för säljare i premium-segmentet blir tysta listorna en strukturerad köparpool — möjligen viktigare än publik exponering.
Faktor 3: Säljarens växande prioritet av tid och diskretion
Säljare prioriterar i ökande grad icke-monetära fördelar (tid, stress, integritet) över ren prismaximering. För många är en 5-procentig prissänkning godtagbar om det innebär 50 procent mindre tidsåtgång och stress.
Vad betyder det för dig som säljare?
Statistiken pekar ut ett mönster, men den fattar inget beslut åt dig. Off-market lämpar sig bäst för premium-objekt i etablerade urbana områden där tysta listor är välutvecklade, för bostäder med nischiga drag som talar till ett smalt köparkollektiv, och för säljare som värderar diskretion högt. Omvänt: standard-bostäder med bred marknadsappell på normala marknader förlorar oftast på att avstå öppen exponering — där är prisavdraget sällan värt det.
Siffrorna på den här sidan är underlag, inte rekommendation. Rätt väg beror på din bostads pris, läge och dina prioriteringar mellan slutpris, tid och integritet — och det valet är ditt.
Är din bostad kandidat för förmarknad eller off-market? Det beror på pris, läge och dina specifika omständigheter. Bohemys anonyma värdering ger dig faktiska siffror baserat på transaktioner i ditt område — utgångspunkten för rätt strategival.
Vanliga frågor om förmarknad-statistik
Hur stor andel av svenska bostadsförsäljningar sker off-market 2026?
Enligt SBAB:s Mäklarbarometern (april 2025) säljs var fjärde bostad i storstadsregionerna utan betald annons på den största plattformen, och var tredje mäklare (34 procent) bedömer att 20–29 procent av försäljningarna sker utanför den. Nationellt uppskattar Bohemy off-market-andelen till cirka 12 procent.
Var är off-market vanligast i Sverige?
Storstäderna dominerar. Bohemys estimat: Stockholm 16–18 procent off-market i genomsnitt, Göteborg 14–16 procent, Malmö och Lund 12–14 procent. I mindre orter är off-market sällsynt — 3–5 procent. Offentlig regional statistik saknas, så nivåerna ska läsas som riktning.
Vad får jag mindre om jag säljer off-market?
Bohemys bedömning är typiskt 3–8 procent lägre slutpris än öppen försäljning, beroende på segment. För en 5 Mkr bostadsrätt: 200 000–350 000 kr mindre. För en 10 Mkr bostad: 500 000–800 000 kr. Det är priset för diskretion, snabbhet och kontroll.
Hur har förmarknads-fenomenet utvecklats?
Antalet bostäder klassificerade som "snart till salu" eller "kommande" ökade från drygt 20 000 (2015) till över 137 000 (2023) enligt SBAB, och växte ytterligare 19 procent året därpå. Förmarknaden är idag i storleksordning jämförbar med den öppna marknaden. Offentlig statistik över hur stor andel som aldrig når öppen annonsering saknas.
Varför växer off-market trots lägre slutpris?
Tre drivkrafter: mäklarens incitamentstruktur (off-market är snabbare och billigare för mäklaren), köparmarknadens evolution (premium-köpare registrerar sig i tysta listor och väntar in rätt objekt), och säljarnas växande prioritet av tid och diskretion framför ren prismaximering.
Är trenden här för att stanna?
Sannolikt ja. Sedan juli 2026 bygger marknadens största aktörer egna tjänster för försäljning före öppen annonsering — förmarknaden institutionaliseras. Tillsammans med etablerade köparvanor och mäklarbranschens affärsmodell talar det för fortsatt tillväxt; med nuvarande takt nås 18–20 procent omkring 2030.
Vilka bostäder lämpar sig bäst för off-market?
Premium-objekt över 5 Mkr i etablerade urbana områden där tysta listor är välutvecklade. Bostadsrätter med specifika nischiga drag (kulturminne, design-objekt, specifik utsikt). Bostäder där säljaren prioriterar diskretion — till exempel vid skilsmässa, offentlig roll eller planerad utlandsflytt.
Vilka bostäder ska INTE sälja off-market?
Standard-bostadsrätter under 3 Mkr på normala marknader. Bostäder med bred marknadsappell. Säljare som prioriterar maxpris framför allt annat. Bostäder i mindre kommuner där off-market-marknaden är underutvecklad — där saknas köparnätverket som gör modellen meningsfull.
Källor
- SBAB Mäklarbarometern (15 april 2025). "Var fjärde bostad säljs utan betald annons." sbab.se
- SBAB (11 april 2024). "'Snart till salu' gynnar mäklare och säljare – på köparnas bekostnad." sbab.se
- SVT Nyheter (25 april 2024). Rapportering om förmarknadstrenden. svt.se
- Dagens industri (25 februari 2025). "'Snart till salu' är hett — allt fler säljer utan att sälja." di.se
- Hemnet Group (6 juli 2026). Pressmeddelande om lansering av underhandstjänst. hemnetgroup.se
- Estimat-tabellerna: Bohemys sammanvägda bedömning baserat på källorna ovan samt branschdialog.
Djupguider inom sälja utanför öppna marknaden
- Snart till salu — komplett guide till förmarknadsförsäljning 2026 — vad "snart till salu" innebär, hur processen fungerar och när den lönar sig
- Välja mäklare för förmarknad och off-market 2026 — de 7 kriterier som avgör när mäklarens nätverk är hela affären
Bohemy-redaktionen
Granskad av Otto Gisow · Uppdaterad